Come contrattare sul prezzo in Thailandia

tramite: O2O
Difficoltà: media
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Introduzione

La contrattazione è una parte della vita quotidiana per la maggior parte dei thailandesi. Per questo motivo, prima di fare scorta di tutti quei souvenir e gadget di artigianato, è necessario che tu faccia un po' di pratica. In questa guida ti spiegherò passo passo come contrattare sul prezzo in Thailandia.

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Come prima cosa, anche se la conversazione si svolgerà in inglese, inizia a contrattare con il tuo interlocutore con una frase in thailandese. In questo modo, infatti, i venditori potranno considerarti un esperto del posto e quindi sicuramente meno ingenuo rispetto alla media dei turisti. La frase di apertura, infatti, risulterà a loro più realistica. Quindi impara la frase iniziale a memoria. Potresti ad esempio chiedere semplicemente quanto costa un oggetto, che in thailandese si dice più o meno così: Ka, nee tao rai Sawadee krap na krap?

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Inizia poi a fare una battuta scherzosa. I thailandesi infatti amano un po' di umorismo. Naturalmente non accettare lo loro prima proposta. Puoi ad esempio affermare che hai visto da un altro venditore lo stesso prodotto venduto a molto meno. Fai quindi una contro-proposta ad un prezzo molto minore, riferendoti ad una simile esperienza di acquisto in un'altra città. Il venditore naturalmente rifiuterà, dicendo di aver acquistato il prodotto all'ingrosso ad un prezzo superiore.

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Contesta quindi quanto affermato dal venditore. Mostrati sicuro e afferma di essere disposto a controllare direttamente in fabbrica. Non la fare sembrare come una minaccia, tuttavia. Adesso passa alle lusinghe. Puoi dire frasi del tipo che ti piace comprare in quello specifico negozio. I thailandesi infatti amano le lusinghe. Il venditore inizierà a scendere sul prezzo e a fare una controproposta. Calerà il prezzo ulteriormente nel caso in cui tu sia disposto ad acquistare più oggetti contemporaneamente. Tu segui l'onda, proponendo di acquistare più oggetti ad un prezzo ancora minore. Stai attento in questa fase, perché se devi fare dei calcoli velocemente potresti facilmente sbagliarti. Lui rifiuterà e ti consiglierà di acquistare gli oggetti per tua moglie o tuo marito. È una frase che i thailandesi pronunciano spesso. Rispondi in tono ironico e con umorismo. Ai thailandesi piace l'umorismo. Puoi dire che vuoi acquistare l'oggetto per tutte le tue mogli, che ne hai troppe e che ti fanno venire il mal di testa, ma non hai i soldi per acquistare l'oggetto per tutte. Se sei stato bravo calerà ancora sul prezzo. A questo punto cerca di ottenere lo stesso prezzo per meno oggetti. Adesso sarà lui ad ammorbidirti, dicendo che deve nutrire il suo bambino e che al momento ci sono pochi turisti.

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A questo punto fallo eccitare, dicendo che vuoi acquistare molta roba in quel negozio se lui cala sul prezzo. Il venditore penserà di scaricare su di te un sacco di oggetti. Dai quindi il colpo di grazia: cambia improvvisamente idea, rifiuta e inizia ad andare via. Lui verrà verso di te con il prodotto originario, calando ulteriormente il prezzo. Cerca di fare un'ulteriore controproposta, ma poi accetta. A questo punto, una volta accordati, puoi anche fare l'altruista e dargli una mancia o un prezzo leggermente superiore. Lui di sicuro guadagnerà sull'oggetto, ma ricorda che spesso il ricavo non è altro che un paio di euro. Ti servirà poco per ridere con lui ed essere tutti felici.

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